<ins id="nrfjd"></ins><thead id="nrfjd"><ins id="nrfjd"><noframes id="nrfjd">
<ruby id="nrfjd"><del id="nrfjd"><address id="nrfjd"></address></del></ruby>
<cite id="nrfjd"><ruby id="nrfjd"><address id="nrfjd"></address></ruby></cite>
<ruby id="nrfjd"><del id="nrfjd"><address id="nrfjd"></address></del></ruby>
<address id="nrfjd"><i id="nrfjd"></i></address>
<ins id="nrfjd"></ins>
<ins id="nrfjd"></ins>
<cite id="nrfjd"></cite>
<progress id="nrfjd"></progress><progress id="nrfjd"><i id="nrfjd"></i></progress><thead id="nrfjd"><strike id="nrfjd"><span id="nrfjd"></span></strike></thead>
<noframes id="nrfjd"><del id="nrfjd"><ruby id="nrfjd"></ruby></del>
<cite id="nrfjd"></cite>
<var id="nrfjd"><span id="nrfjd"></span></var><cite id="nrfjd"></cite>
<cite id="nrfjd"></cite><progress id="nrfjd"><i id="nrfjd"><strike id="nrfjd"></strike></i></progress>
<var id="nrfjd"><i id="nrfjd"><address id="nrfjd"></address></i></var><cite id="nrfjd"></cite>
<cite id="nrfjd"></cite>
<del id="nrfjd"></del><progress id="nrfjd"><i id="nrfjd"><strike id="nrfjd"></strike></i></progress>
<cite id="nrfjd"><i id="nrfjd"></i></cite>
<cite id="nrfjd"><span id="nrfjd"></span></cite>
<progress id="nrfjd"><i id="nrfjd"><strike id="nrfjd"></strike></i></progress>
<cite id="nrfjd"></cite>
<listing id="nrfjd"><i id="nrfjd"><video id="nrfjd"></video></i></listing>
<progress id="nrfjd"><i id="nrfjd"></i></progress>
<listing id="nrfjd"></listing><progress id="nrfjd"><del id="nrfjd"><strike id="nrfjd"></strike></del></progress>
<progress id="nrfjd"></progress>
<listing id="nrfjd"><i id="nrfjd"><strike id="nrfjd"></strike></i></listing>
<address id="nrfjd"><del id="nrfjd"></del></address><ins id="nrfjd"></ins>
<cite id="nrfjd"></cite>
<strike id="nrfjd"><menuitem id="nrfjd"><dl id="nrfjd"></dl></menuitem></strike>
<ins id="nrfjd"><i id="nrfjd"></i></ins>
  首頁 商業計劃書 可行性研究報告 項目建議書 其他專業報告撰寫 參考案例庫 專家團隊 服務流程 聯系我們
 觀點聚焦
公司新聞
行業動態
當前位置:首頁 > 觀點聚焦 > 行業動態 > 正文
商業計劃書要素詳解二
更新時間:2015-05-05  閱讀次數:1796  【加入收藏】 【關閉窗口

   公司簡介是商業計劃書第三部分內容,這部分同樣不需要細節描述,包括兩個部分:公司性質和公司成功因素。

  當確定公司性質的時候,要列出你需要滿足的市場需求,這個包括產品和服務怎么樣滿足客戶需求的計劃,最終,找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

  而成功因素包括滿足客戶需求的優勢能力、把產品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優勢。

  組織和管理

  組織和管理是商業計劃書的第四個部分,這部分包括:公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會

  公司誰在做什么事情,他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因,他們的個性是什么,貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要,但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理,也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。

  組織機構

  一個制定出你公司結構簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖,組織結構一旦確定了就沒有改變的余地,所以你應該想清楚公司誰在做什么事情,誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次,這一點對投資人來說很重要。

  所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權,你合并過公司嗎?如果合并過,你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系,如果這樣,那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業,

  應該納入你商業計劃書的重要所有權信息包括:

  所有者姓名

  所有者所占比例

  公司事務參與程度

  公司所有制形式,即是普通股、優先股、一般合伙人、有限責任股東

  突出的股權等價物,比如期權、認股權證、可轉換債務

  普通股

  管理概況

  專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景,提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷:

  姓名

  職位

  主要職責和權限

  教育程度

  專長

  過往記錄

  企業認可

  社會實踐

  公司工作時限

  薪金情況

  其中要著重量化成就,如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。

  而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的,如果你剛開始創業,那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

  董事會

  一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議,一份有著業內著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經驗。

  如果你的公司有董事會,需要在商業計劃書中寫上如下信息:

  董事會各成員姓名

  在董事會的職位

  對公司事務的參與度

  背景

  對公司所作的貢獻

  營銷和銷售管理是商業計劃書的第五個部分,銷售是創造客戶的過程,而客戶是公司的生命。首先,你應該確定營銷策略,制定營銷策略的方法有很多種, 其中營銷策略是你正在實行業務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟,遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

  一個完整的營銷策略應包括四個部分:

  市場滲透策略

  發展策略:這部分包括內部策略,如如何增加你的人力資源;收購策略即收購另外一個公司;分支機構的特許經營戰略;橫向策略即為不同的客戶提供同類產品;垂直策略指的是提供相同的產品但是出于不同級別的分銷鏈策略

  分銷渠道策略:分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。

  溝通策略:你打算怎么讓消費者知道你的產品,通常以下的策略是最有效的:促銷、廣告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單。

 
返回上一頁
上一篇:商業計劃書要素詳解一
下一篇:創業者須知: 商業計劃書的規范要求
Copyright © 2018成都一捷企業管理咨詢有限責任公司 All Rights Reserved  蜀ICP備11008441號
總公司地址:成都市高新區府城大道西段399號(天府新谷)9號樓2單元2層3號
全國統一咨詢熱線:(028) 8339 8593   24小時專家熱線:185 1992 8811